SDR

Sobre a vaga

Não é um SDR de qualificação básica — é a máquina de conversão da frente de expansão do Grupo Hiper Saúde. Você será esponsável por extrair o máximo potencial de cada lead, quente ou frio, conduzindo a conversa com autoridade, conhecimento real de mercado e postura formal, avançando até o fechamento sempre que a oportunidade permitir — não apenas agendando reunião e repassando. Se sente pronto? Venha para o time!!!!!

• Prospecção ativa e trabalho diferenciado de leads quentes e frios, com abordagem e discurso adequados a cada temperatura.
• Qualificação profunda com poder de avançar a própria conversa até a negociação e o fechamento, quando a oportunidade permitir — não só agendar e passar adiante.
• Domínio do discurso de valor real do negócio (precificação, PBM, mix, condições comerciais) — argumento técnico, não script genérico de SDR.
• Condução de reuniões de fechamento com autoridade e formalidade — fala a língua do dono de farmácia experiente, gera confiança desde o primeiro contato.
• Gestão ativa do funil (CRM), com mentalidade de extrair o máximo de cada lead antes de descartar — insistência inteligente, não descarte fácil.
• Acompanhamento de concorrência e dinâmica de mercado para argumentar com propriedade (ex.: comparação de condições comerciais frente a outras redes e associações do setor).
• Reporte de taxa de conversão e motivo de perda por estágio do funil, com visão crítica sobre o que ajustar na abordagem.

• Taxa de conversão lead → reunião → fechamento.
• Número de negócios fechados diretamente pelo próprio SDR, não apenas reuniões agendadas.
• Ticket médio das negociações e volume de lojas/licenciados convertidos.
• Aproveitamento da base — quantos leads considerados "frios" ou "mortos" foram reativados e convertidos.

• Sênior, com bagagem comprovada em vendas B2B complexas — perfil de SDR Sênior.
• Conhecimento real do mercado farmacêutico/varejo popular — concorrentes, dinâmica de licenciamento e franquia, condições comerciais praticadas no setor.
• Postura formal e consultiva — precisa gerar confiança falando com donos de farmácia de porte médio/grande, não com discurso de televendas.
• Autonomia para negociar e avançar até o fechamento, com poder de decisão dentro de alçada definida.
• Perfil: resiliente, não desiste fácil, sabe extrair informação e potencial do lead antes de descartar ou desqualificar.